كيفية التسويق للأعمال التجارية

إذا كان لديك نشاط تجاري خاص بك، فمن المهم الترويج لعلامتك التجارية لجذب عملاء جدد. ركز على بعض الاستراتيجيات البسيطة لمساعدتك على الترويج لشركتك.

خطوات

1. 1 قم بإنشاء صورة أو شعار للعلامة التجارية. يجب أن يكون الوعي الواسع بعلامتك التجارية هو هدفك لأنه سيمنح المصداقية لعملك ويلهم الآخرين للترويج لعملك. قم بتنمية علامتك التجارية عن طريق وضع شعارك على أدوات العمل وبطاقات العمل وتوقيعات البريد الإلكتروني والكتيبات والإعلانات وموقع الويب والمواد الترويجية.

2. 2 التواصل. يعد لقاء المهنيين من الشركات الأخرى ذات الصلة طريقة فعالة للترويج لعملك، حيث يوفر لك فرصة للتعرف على منافسيك، وطلب العروض، وإنشاء شراكة متبادلة المنفعة في الصناعات التكميلية ونشر الوعي حول عملك من خلال مجموعة من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. يمكنك التواصل مع محترفين آخرين بالطرق التالية

   • حضور اجتماعات مجموعة الاتصال. يمكنك العثور على هذه المجموعات والنوادي على الإنترنت وفي الصحف والمطبوعات التجارية.
   • قدم نفسك للناس في الاجتماعات واشرح طبيعة هذا العمل، وما الذي ستقدمه لتميزك عن المنافسين الآخرين، وما الذي تتطلع إليه في شراكة تجارية.
   • اطرح الأسئلة ذات الصلة أثناء المناقشات. يمكنك تعلم الكثير أثناء اجتماعات التواصل بالإضافة إلى الترويج لعملك. كما أن طرح أسئلة مفتوحة يشجع الآخرين على المشاركة في المحادثة ويزودك بمزيد من العملاء المحتملين.
   • قم بتوزيع بطاقات العمل، وقم بإعداد اجتماعات خاصة لأولئك الذين يعربون عن اهتمامهم بمعرفة المزيد عن عملك.

3. 3 ـ إعلان عمل. ضع في اعتبارك هذه الطرق للإعلان عن عملك

   • اللافتات. يمكنك اختيار لافتات الواجهة أو اللوحات الإعلانية أو الخيام الإعلانية أو لافتات جانب الشارع.
   • الطباعة. ضع الإعلانات المطبوعة في المجلات والصحف وكتب القسائم والمجلات التجارية والصناعية. اختر وسائط الطباعة الأنسب لعملك، على سبيل المثال إذا كنت تعمل في مستودع لإعادة تدوير قطع التكنولوجيا، يمكنك وضع الإعلانات في المجلات المصنفة في مجال التكنولوجيا والكمبيوتر.
   • تجارية. تُعد الإعلانات التلفزيونية والإذاعية طرقًا فعالة للترويج لعملك لدى جمهور عريض، لكنها أشكال إعلانية باهظة الثمن نسبيًا.
   • الإعلانات. يمكنك اختيار توزيع المواد الترويجية في المعارض التجارية أو واجهات المحلات أو مواقف السيارات أو غيرها من المناطق المكتظة بالسكان. تقوم بعض الشركات، مثل النوادي الليلية وأماكن الترفيه، بتوظيف فرق الشوارع لتوزيع الإعلانات وجذب عملاء جدد.
   • بريد إلكتروني مباشر. يمكنك شراء قوائم بريدية تستهدف قطاعات السوق الاستهلاكية الخاصة بك، ثم إرسال رسائل بريدية أو كتيبات أو كتالوجات أو بطاقات بريدية. هذه الطريقة فعالة إذا كنت ترغب في تزويد العملاء المحتملين بكوبونات ورقية أو قسائم أو بطاقات عمل أو الترويج لنشاط تجاري.
   • شركات العلاقات العامة. يمكنك استئجار شركة علاقات عامة للإعلان عنك في شكل رسائل إخبارية وبيانات صحفية.
   • إنترنت. يتضمن الترويج لنشاط تجاري عبر الإنترنت إنشاء موقع ويب خاص بالعمل، والمشاركة في مناقشات منتدى الصناعة أو التجارة، وإنشاء مدونة، وإنشاء حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي، واستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة وإعلانات البانر، وإدراج معلومات عملك في أدلة الشركة، واستخدام تحسين محرك البحث التقنيات. يمكن لأي عمل تجاري، بغض النظر عن حجمه أو نطاقه، الاستفادة من التسويق عبر الإنترنت والعديد من طرق التسويق عبر الإنترنت مجانية الاستخدام.
   • إعلانات الواقع المعزز. إنه يثري تجربة المستخدم من خلال إضفاء الحيوية على المطبوعات حيث يتم تحسينها بواسطة طبقة إضافية تسمى الطبقة الرقمية.

4. 4 قم بعمل شراكات تجارية مع منظمات أخرى. في الواقع، إنها تستفيد من نجاح عمل آخر. وكشف تاكو بيل مؤخرًا عن Doritos Locos Taco، وهو انقلاب في العلامة التجارية لكل من Taco Bell و Doritos. عندما تتذكر إحدى العلامات التجارية، يتبادر إلى ذهنك الآخر، والعكس صحيح. يمكن أن تكون الشراكات التجارية أدوات إعلانية فعالة للغاية.

   • ملاحظة من الصعب بناء شراكة تجارية مع شركة قائمة إذا لم تكن شركتك. تتفهم الشركات الفوائد (أو الافتقار إليها) التي تقدمها لها، وقد ترغب في الحصول على شيء في المقابل أو أنها ستتجنب الشراكة معك في المقام الأول.

5. 5 الاعتماد على قدرة مواقع التواصل الاجتماعي. يُفضل الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي لأن معظم العمل القانوني يتم بواسطة معجبين مخصصين مجانًا. يمكنك أن تدفع لشخص ما للإعلان عن عملك أو يمكنك بناء مجتمع من المعجبين الذين يعلنون شفهيًا مقابل تكلفة قليلة أو بدون تكلفة، فماذا تختار

   • حاول استغلال فعالية الحملات الإعلامية الفيروسية. لقد كان أداء Dollar Shave Club جيدًا لنفسه فقط من خلال مقاطع الفيديو (المضحكة والمثيرة والوثيقة الصلة)، وأصبح شائعًا على وسائل التواصل الاجتماعي ولديه الآن أكثر من مليون مشترك ومتابع على Facebook و Google Plus.

6. 6 تقديم الهدايا الترويجية. وزع بعض البضائع التي تحمل اسم شركتك و / أو شعارها على كل شخص تقابله في أحداث التواصل والمعارض التجارية واجتماعات العملاء وحتى التجمعات الاجتماعية الشخصية. تعتبر أشياء مثل الأقلام والمغناطيس والتقويم أفكارًا تسويقية جيدة نظرًا لاستخدامها كثيرًا وهي في مرمى نظرك لفترات طويلة من الزمن.

7. 7 تطوير علاقاتك مع العملاء. العملاء هم أشخاص وليسوا أرقامًا، ومن المهم بذل الجهد والمراعاة لبناء علاقات شخصية معهم، على سبيل المثال عندما ترسل بطاقات عيد الميلاد كل عام، فإنك لا تكتسب ولاء العملاء فحسب، بل تلهم العملاء أيضًا للترويج لعملك للناس هم يعرفون.

8. 8 شجع العملاء على التحدث عن تجربتهم في استخدام منتجك. لا توجد أداة أقوى من التحدث إلى أفراد الأسرة أو الأصدقاء حول منتجك أو جودة عملك. إذا كان عملاؤك راضين تمامًا، فعليك أن تطلب منهم إحالتك أو إحالة منتجك إلى عائلاتهم أو أصدقائهم. من المهم أن تدرك أنهم لن يفعلوا ذلك تلقائيًا وأحيانًا قد يؤدي طلب صغير يطلب الثناء على عملك إلى العجائب. انطلق وكن جريئًا واطلب المزيد من العمل.

أفكار مفيدة

• من المهم بناء عملك من خلال الإعلان الشفهي أو العرض التقديمي. إذا قمت بالأشياء بشكل صحيح وكان العملاء سعداء بما فعلته، فسيكونون سعداء بإحالتك إلى عائلاتهم أو أصدقائهم، ولكن الشيء المهم الذي يجب تذكره هنا هو أنه حتى لو كان العملاء سعداء بمنتجك أو عملك، فلن يفعلوا ذلك اتخذ الخطوة الأولى بإخبار الآخرين عنك ما لم تطلب منهم ذلك. انطلق، كن جريئًا، واطلب المزيد من العمل، وسيستجيب الناس.
• ضع ربحك في العمل مرة أخرى بحيث ينمو في أول عامين في العمل.